Jak vít kutnar vybudoval miliardový byznys

Kdo je vít kutnar a proč tě jeho cesta musí zajímat

Ahoj, poslouchej mě chvíli pozorně. Jméno vít kutnar je pojem, který prostě musíš znát, pokud tě jen trochu bere byznys, masivní růst firem nebo to, jak někdo dokáže z absolutní nuly vybudovat obrovské impérium, které doslova diktuje pravidla celému trhu. Když jsem nedávno jako kluk z Kyjeva, který se živí daty a SEO, analyzoval český e-commerce a stavební trh, úplně mě to posadilo na židli. U nás na Ukrajině máme hromadu dravých byznysmenů, oligarchů a šílených příběhů plných dramatických zvratů, ale ta precizní cesta budování obřího stavebninového kolosu v Česku, to je naprosto odlišná liga. Není to o štěstí, není to o náhodě, je to čistě o geniálním systému a neskutečné vytrvalosti.

Takže co přesně se tady událo? Tento člověk vzal zdánlivě úplně obyčejný nápad s prodejem hrubého stavebního materiálu a izolací a přeměnil ho v naprostý technologický a logistický kolos, který dnes formuje obličej celého Česka. Chci ti detailně ukázat, jak přesně to udělal, a to bez zbytečných a nudných omáček. Máme rok 2026, trh se strašně rychle vyvíjí, ekonomika kolísá, ale ty základy, které on položil, stojí pořád jako skála. Půjdeme rovnou k věci, abych ti předal to hlavní, v čem spočívá ten opravdový byznysový úspěch. Zjistíš, co si z toho můžeš vzít pro sebe, ať už právě teď zakládáš malý e-shop z garáže, nebo rovnou sníš o vlastní obří mezinárodní firmě.

Read also: Tajemství úspěchu: bohatý táta chudý táta; Tajemství impéria: daniel křetínský a jeho vliv.

Jaký reálný přínos má tento byznys model

Fungování na trhu se stavebninami zní pro spoustu mladých podnikatelů na první pohled docela nudně. Cihly, malta, prach. Ale věř mi, že naprostý opak je pravdou. Hodnota, kterou tento specifický model přinesl pro celý trh, je gigantická. Nejde vůbec jen o to prodat paletu cihel nebo tašku na střechu a vzít si marži. Jde o naprosto kompletní a bezchybný servis, kde hlavní roli hraje rychlost, stoprocentní spolehlivost a perfektní logistika. Zákazník si kupuje čas a klid.

Tady je ta brutální přidaná hodnota naprosto jasná: obrovská úspora času pro zaneprázdněné stavaře a maximální eliminace chyb. Vezmi si třeba příklad číslo jedna: běžný malý živnostník z Ostravy dřív trávil hodiny a hodiny objížděním menších prodejen a sháněním chybějícího materiálu, aby mohl vůbec druhý den pracovat. Dnes to během večera nakliká ve špičkové mobilní aplikaci a ráno má všechno přesně složené u sebe na stavbě. Příklad číslo dva: obrovská developerská firma stavící obytný komplex s tisíci byty. Ta má díky tomuto sofistikovanému systému garantované plynulé zásobování Just-in-Time, což jí reálně zachraňuje miliony korun, které by jinak platila na penálech kvůli prostojům dělníků a zpoždění celé stavby.

Mrkni na tuhle jednoduchou tabulku, kde krásně uvidíš ten obrovský kontrast mezi starým světem a novým přístupem:

Kritérium trhu	Tradiční zastaralé stavebniny	Moderní ekosystém typu DEK
Rychlost a způsob objednání	Hodiny (papíry, telefonáty, zmatky)	Minuty (vyladěný B2B e-shop a aplikace)
Dostupnost přesných dat	Úplně chybí nebo je silně zpožděná	Živé stavy online skladových zásob v reálném čase
Logistika přímo na stavbu	Závislé na cizích a nespolehlivých dopravcích	Obrovská vlastní flotila vozů s hydraulickou rukou

A jak konkrétně tohle radikálně mění každodenní život lidem v terénu?

1. Drasticky to zkracuje čas strávený nudnou administrativou – stavaři, zedníci a mistři mohou mnohem víc reálně stavět a mnohem méně sedět u papírů.
2. Zlevňuje to celkové procesy – chytrá a dynamická optimalizace dopravy reálně znamená mnohem méně projeté nafty a nižší opotřebení aut.
3. Zcela to eliminuje hloupé lidské chyby – když děláš obří objednávku přes digitální přesný systém, je šance na to, že ti přivezou jiný typ střešní krytiny, naprosto minimální.

Tohle všechno nám ukazuje jedinou věc: ten opravdový, drtivý byznys, který přežije desetiletí, vždycky řeší reálné bolesti reálných lidí. A jakmile to pochopíš ty, máš napůl vyhráno.

Historie, původ a neuvěřitelný růst

Divoké počátky a bláznivá devadesátá léta

Určitě všichni víme, jaká byla v našich končinách devadesátá léta. Byla to naprostá zlatá horečka, divoký západ východní Evropy. Kdekdo zakládal podezřelé firmy, někteří zázračně zbohatli přes noc, jiní skončili s dluhy nebo hůř. Ale on a jeho parťáci začali přesně v této bouřlivé době naprosto jinak, rovnou z lavic během náročných studií na ČVUT. Představ si jen partu obyčejných studentů, kteří si chytře všimnou, že na tehdejším porevolučním trhu akutně chybí kvalitní izolační materiály pro pořádné stavby. Nečekali na žádného spasitele, nebrali si šílené úvěry od pochybných investorů z východu. Prostě se sebrali, založili firmu, obvolávali lidi, prodávali izolace a krok za krokem si na trhu budovali obrovský respekt a důvěru. Nebyly to vůbec žádné magické zkratky, byla to jen čistá, špinavá každodenní dřina, tahání materiálu a neustálé vysvětlování zákazníkům, proč by měli brát zboží zrovna od nich.

Evoluce z malé lokální firmičky v národní fenomén

S postupem času už začínalo být všem naprosto jasné, že pouze prodávat hydroizolace dál nestačí k vytvoření něčeho masivního. Takže se logicky přidaly cihly, střechy, fasády, barvy, prostě všechno, co dům potřebuje. Firma rostla raketovým tempem. Tím úplně klíčovým a rozhodujícím momentem v jejich historii byla agresivní, ale promyšlená expanze do dalších regionů a měst a naprosté sjednocení zákaznického zážitku pod jednu obří silnou značku. Během nultých let, přesně ve chvíli, kdy spousta lokální konkurence líně spala na vavřínech a myslela si, že jim zákazníci nikdy neutečou, oni masivně investovali vydělané stamiliony zpět do nákupu pozemků a budování vlastních obrovských poboček. Každá pobočka byla jako přes kopírák. Zákazník měl naprosto stejný nadstandardní servis, čistotu a sortiment, ať už přijel nakupovat do Prahy, Brna nebo Plzně. Byl to v podstatě franšízový systém nekompromisní kvality tvrdě aplikovaný na hrubý a těžký stavební byznys.

Moderní technologický kolos v roce 2026

Dneska už to dávno, ale vážně dávno, není jen o prodeji palet cementu a sádrokartonu. V roce 2026 už tady mluvíme o systému, který funguje jako dokonale promazaný, hypermoderní technologický stroj, který nemá obdoby. Prodejny už jsou dnes běžně vybavovány kamerovými a softwarovými systémy s umělou inteligencí pro přesnou predikci lokální poptávky. Jejich e-commerce B2B platforma běží na naprosto špičkové serverové architektuře a logistika svými principy nápadně připomíná to, co známe z videí od globálních technologických gigantů jako je Amazon. Brutální automatizace v obřích skladech a napojení na nejnovější technologické trendy ve stavebnictví ukazují, jak obrovskou a inspirativní cestu tento projekt od svých velmi skromných vysokoškolských začátků ušel.

Tvrdý technologický ponor do pozadí

Architektura moderní B2B e-commerce logistiky

Teď se pojďme mrknout trochu hlouběji pod kapotu toho, jak tenhle obří motor v reálu funguje, protože bez technologie by tohle impérium zkolabovalo za jediný den. Řízení takto masivního a rozsáhlého dodavatelského řetězce vyžaduje stoprocentní nasazení robustního ERP systému (Enterprise Resource Planning). Zjednodušeně řečeno, je to centrální, vševědoucí elektronický mozek celé firmy. Tento mozek přesně ví úplně o každém jednom ztraceném hřebíku v zapadlém koutu skladu, ví o každém řidiči nákladního auta, který si zrovna dává pauzu na kafe na dálnici D1, a bedlivě hlídá každou jednu splatnost tisíců denních faktur. Když ti běžný člověk řekne spojení B2B e-commerce, spousta lidí si představí prostě obyčejný e-shop, kde se jen při registraci zadá IČO a tím to hasne. Ale technicky a reálně vzato se bavíme o nesmírně složitém a komplexním propojování přes API linky napřímo do složitých účetních a plánovacích systémů těch největších nadnárodních stavebních korporací. Ve finále to funguje tak, že když velitel velké stavby někde na staveništi klikne ve svém tabletu na tlačítko potřebuju třicet palet cementu zítra ráno, systém zcela bez zásahu člověka rovnou zarezervuje přesný materiál na nejbližší pobočce, vypočítá nejrychlejší trasu pro těžký kamion tak, aby nespálil ani litr nafty navíc, a rovnou vystaví a odešle elektronickou fakturu do účtárny zákazníka. Geniální a neskutečně efektivní.

Technologie, data a senzory, které bourají staré pořádky

Tvrdé zpracování takzvaných velkých dat (Big Data) je dnes naprostým, absolutním základním kamenem celého tohoto kolosu. Speciální týmy analytiků a chytré algoritmy nepřetržitě projíždějí obrovské sety složitých informací o tom, jak přesně se chovají a nakupují různí zákazníci v jasné závislosti na mnoha faktorech. Ať už je to aktuální venkovní teplota a předpověď počasí, blížící se sezóna, nebo dokonce nejnovější kroky a prohlášení vlády ohledně nových dotací na zateplování starých domů. Co všechno tyhle tvrdé technologie reálně a prakticky obnášejí?

• Složitá prediktivní analytika: Chytré počítačové modely dokážou s vysokou přesností odhadnout, že například za zhruba tři měsíce vyletí raketově nahoru poptávka po fasádním polystyrenu, takže ho systém masivně naskladní mnohem dřív, než výrobci stihnou zvednout ceny.
• Dynamická optimalizace těžkých tras (Routing): Extrémně výkonný logistický software, který v přímém přenosu a reálném čase neustále přehodnocuje naplánované cesty všech řidičů podle aktuálních nehod a dopravních zácp, což firmě naprosto reálně denně šetří stovky hodin prostojů.
• Automatizace řízení skladu (WMS): Chytré systémy, kde digitální skenery čárových kódů nebo moderní RFID čipy namontované na vysokozdvižných vozících přesně navigují skladníka k té jediné správné paletě, kterou má nabrat, čímž se lidská chybovost snižuje prakticky na absolutní nulu.
• Nezničitelná cloudová infrastruktura: Veškerá kritická data a systémy bezpečně běží na mnoha nezávislých, obřích externích serverech, takže i když náhodou bagr překopne optický kabel u hlavní centrály, celý systém z pohledu zákazníků jede dál naprosto bez mrknutí oka.

Tvůj sedmikrokový akční plán k ovládnutí trhu

Chceš ve svém životě vybudovat něco podobně neprůstřelného a silného, ať už se teď věnuješ naprosto jakémukoliv oboru? Opravdu vůbec nemusíš hned běžet na úřad zakládat živnost na prodej tvárnic, protože tyto manažerské a strategické principy fungují naprosto všude. Připravil jsem pro tebe nadupaný 7krokový plán, jak přesně postupovat při budování byznysu, který má potenciál sežrat veškerou konkurenci.

Krok 1: Identifikace té největší frustrace a díry na trhu

Prvním a zcela nejdůležitějším úkolem je najít ve tvém oboru přesně to, co lidi nejvíc štve a bolí. Na stavebním trhu dřív obrovským způsobem bolel nedostatek kvalitního a spolehlivého servisu s včasným dodáním materiálu. Sedni si a najdi, kde přesně tvoje aktuální konkurence hrubě selhává, kde je příliš pomalá, drahá nebo kde zákazníkům nabízí otřesný servis. Přesně v tomhle bodě bolesti začíná tvá největší byznysová příležitost. Pokud vyřešíš lidem bolest, dají ti svoje peníze.

Krok 2: Začni tvrdě lokálně, ale měj masivní vizi

Nikdy se nesnaž hned od prvního dne obsloužit naslepo celou republiku nebo dokonce Evropu. Tím jen spálíš peníze a zničíš si reputaci kvůli nedokonalým procesům. Vyber si na začátek jen jedno jediné město nebo jeden úzce specifikovaný region a buď v něm prostě absolutně, nepopiratelně nejlepší ze všech. Věnuj se každému detailu. Až teprve ve chvíli, kdy tenhle malý model vyladíš k naprosté a bezchybné dokonalosti, začni ho klonovat dál a expanduj do dalších regionů.

Krok 3: Fanatická reinvestice každé vydělané koruny

Tohle je bod, kde 90 % začínajících podnikatelů selhává. Zapomeň na nákup drahých sporťáků a zbytečné předvádění se na dovolených na Maledivách v prvních letech podnikání. Každou jednu jedinou korunu, kterou reálně vyděláš jako čistý zisk, pošli nemilosrdně zpět do firmy. Investuj do vývoje nových funkcí, do přetáhnutí těch nejlepších zaměstnanců od konkurence a do nákupu mnohem lepšího vybavení. Agresivní růst vyžaduje hodně kvalitního paliva.

Krok 4: Digitalizuj a automatizuj dřív, než tě k tomu donutí okolnosti

Ten, kdo líně čeká jen na to, až ho k implementaci lepších technologií nakonec donutí trh nebo panika, ten už vlastně prohrál. Zaveď chytrý digitální sklad a pořiď co nejdříve velmi robustní CRM systém pro kompletní správu historie a potřeb svých zákazníků. Maximálně zjednoduš a zrychli všechny objednávkové procesy tak, aby u nich klient nemusel přemýšlet. V byznysu platí víc než kde jinde, že ušetřený čas tvého týmu jsou přímo vygenerované peníze.

Krok 5: Laserové zaměření na budování B2B partnerství

Prodej jedné cihly koncovému zákazníkovi, který staví malý plot na zahradě, je sice hezký a přinese ti nějakou marži na kávu. Ale obrovská a silná stavební firma, která od tebe bere po tisících paletách pravidelně každý měsíc, to je přesně ten typ klienta, který drží tvůj celý byznys spolehlivě nad vodou i v těch nejtěžších dobách ekonomické recese. Proto za všech okolností prioritně buduj ty nejtěsnější vztahy s tvrdými profesionály z oboru. Musí tě brát jako partnera, ne jako překupníka.

Krok 6: Brutální standardizace, firemní kultura a vizuální vzhled

Lidé napříč všemi obory a zeměmi mají rádi jistotu, klid a jasná pravidla. Tvá firemní značka musí na zákazníka působit vždy naprosto stejně a spolehlivě na hlavním webu, na fyzické pobočce, a dokonce i při telefonické komunikaci s řidičem tvé dodávky, který zrovna veze zakázku na místo. Přísná standardizace veškerých interních firemních procesů do posledního detailu je jediný klíč k tomu, jak udržet kvalitu ve chvíli, kdy tvoje firma vyroste z deseti lidí na tisíce.

Krok 7: Zbav se strachu konkurovat těm největším nadnárodním korporacím

Jakmile máš ty správné, tvrdé základy a procesy z předchozích kroků, můžeš si konečně bez obav dovolit jít do přímého střetu a drze útočit i na ty úplně největší globální hráče na trhu. S mnohem flexibilnější a modernější technologií a s vysoce motivovaným týmem dokážeš celkem rychle a efektivně převálcovat i ohromné a líné nadnárodní korporace, které jsou často paralyzované interní byrokracií a jsou na jakékoliv rychlé změny příliš těžkopádné.

Běžné mýty a syrová realita byznysu

Kolem úspěšných zakladatelů obřích firem, miliardářů a kolem tak obrovských tržních gigantů vždycky koluje naprostá hromada nesmyslů, fám a legend. Tady jsou přesně ty největší omyly, které jako konzultant slýchávám dnes a denně od lidí, co věří na zázraky.

Mýtus 1: Všichni čeští miliardáři z divokých devadesátek vždycky získali svůj masivní majetek výhradně přes nějakou pololegální a špinavou divokou privatizaci státních podniků.
Realita: Ano, někteří exoti nepochybně ano, ale spousta skutečných podnikatelů z této generace, jako je právě zakladatel DEKu, prostě jen geniálně využila obrovskou tržní poptávku té doby, extrémně tvrdě pracovala dnem i nocí a svou obří firmu trpělivě vybudovala čistě organicky a poctivě z vlastních vydřených zisků bez pochybných státních zásahů.

Mýtus 2: Celé stavebnictví a B2B prodej v něm je strašně zaostalý, zpocený a špinavý obor naprosto bez špetky moderních technologií.
Realita: Masivní B2B distribuce stavebních materiálů na vysoké úrovni je dnes už extrémně, ale vážně extrémně technologicky náročná a precizní disciplína plná chytrých velkých dat, složitého logistického B2B softwaru a pokročilé umělé inteligence.

Mýtus 3: E-shop se surovými stavebninami nemůže z podstaty věci pořádně fungovat, lidé si tu cihlu nebo izolační vatu přece chtějí na prodejně fyzicky osahat.
Realita: Tohle je absolutní hloupost. Zkušení stavební profesionálové na stavbě vážně nepotřebují jezdit na prodejnu hladit tašky a očichávat cement. Oni přesně ví, co chtějí, a jediné, co je zajímá, je mít ho spolehlivě zítra přesně v sedm ráno složený na paletách na staveništi. Skvěle zvládnutá e-commerce je dnes pro celý tento sektor absolutní nutnost k přežití a hlavní motor jejich exponenciálního růstu.

Rychlé otázky a odpovědi, které tě zajímají

Kolik let se tato firma už pohybuje na českém trhu?

Její úplné začátky a oficiální založení sahají až do divokého roku 1993, takže na naprosto kompetitivním trhu působí, roste a neustále se vyvíjí už ohromných více než třicet let.

Jaká je aktuální každodenní role jejího zakladatele ve firmě?

Tento vizionář a majitel nespí s nohama na stole. Z pozice nejvyššího vedení se stále obrovsky aktivně podílí na klíčovém strategickém řízení, zásadních inovacích a vizionářském rozvoji celé obrovské finanční skupiny.

Mohou v tomto gigantu nakupovat přes e-shop i normální, běžní lidé z ulice?

Určitě ano. Ačkoliv je celá tato mašinerie stavěná a nejsilnější hlavně v tvrdém B2B firemním segmentu pro obří stavební hráče, s radostí tam mohou nakupovat s perfektním servisem i běžní koncoví malí zákazníci, kteří zrovna o víkendu staví garáž.

Operuje tato firma pouze uvnitř České republiky?

Ne, to by pro ně bylo už dávno malé. S jejich vyladěným modelem velmi agresivně a hlavně nesmírně úspěšně expandovali také na těžký slovenský trh a jejich strategické týmy neustále bedlivě sledují a vyhodnocují další a další volné příležitosti pro mezinárodní přesah v širším středoevropském regionu.

Kdo drží otěže a doopravdy celou tuto obří firmu DEK vlastní?

Zakladatel a geniální stratég Vít Kutnar je i po letech stále tím hlavním srdcem, primárním silným majitelem a nezpochybnitelnou hlavní tváří celého obrovského korporátního impéria.

Na čem konkrétně běží ten jejich neuvěřitelný logistický software?

Nejde o žádné laciné krabicové řešení stažené z internetu za pár korun. Velmi chytře zde na pozadí kombinují ty nejvíce prověřené a robustní mezinárodní ERP systémy pro tvrdý byznys v úzké součinnosti s obrovským množstvím speciálních vlastních unikátních digitálních nástrojů, které si pro svou konkrétní potřebu pečlivě vyvinuli úplně na míru. Nikdo jiný na trhu přesně to samé prostě nemá.

Šušká se něco o plánovaném IPO a vstupu na velkou světovou burzu?

O masivním veřejném úpisu akcií a slavnostním vstupu na burzu se velice často a rádo divoce spekuluje snad ve všech byznysových médiích napříč Českem. Realita je ale zatím taková, že firma si dlouhodobě velmi pevně a hrdě drží své obrovsky silné a zdravé soukromé finanční zázemí, nepotřebuje akutně pumpovat externí cizí kapitál k záchraně, takže aktuálně si plně užívá maximální strategickou svobodu v rozhodování bez otravného vlivu netrpělivých malých akcionářů.

Rychlé a tvrdé shrnutí na úplný závěr: Vzít si čas, sednout si a zblízka se detailně podívat přímo pod ruce lidem a týmům, kteří přes léta krve a potu dokázali vybudovat neotřesitelné byznysové impérium doslova z nuly a studentských let, je pro každého podnikavého člověka vždy obrovská, nesmírně ceněná studnice nekonečné inspirace. Opravdu vůbec nejde o to zkoušet je nyní bezmyšlenkovitě, hloupě a naivně slepě přesně krok po kroku kopírovat, protože jejich původní doba v 90. letech už prostě a jednoduše skončila. Trik tkví jedině v tom vzít si z jejich dravého přístupu, posedlosti funkčními procesy a masivní víry v automatizaci s technologiemi naprosto to nejlepší a nejefektivnější pro svůj úplně vlastní profesní život a každodenní drobnou práci. Pokud tě tenhle můj drsný rozebraný rozbor opravdu naplno bavil a našel jsi v něm přidanou hodnotu, obrovsky mi pomůžeš, když tenhle detailní článek teď hned jedním kliknutím nasdílíš se svými dravými kamarády na svých sociálních sítích, nebo mi ještě lépe přímo teď do komentářů níže otevřeně napíšeš tvůj názor a dáš mi tip, jakou další velkou, silnou a fascinující osobností českého divokého byznysu a její firmou bychom se my dva měli společně detailně inspirovat a zabývat příště. Nenech to jen zapadnout, jednej a buduj něco velkého i ty!